平价变成“一场空” 眉笔销售拳法多

转自：消费日报其网站平台

昨日，有网路上调侃“某款眉笔白银”在在线上引起热议。美联社咨询了该款眉笔的其网站旗舰店客服，客服人员知道美联社，该厂商每支价位89元，其中还包括一支眉笔和一支替换成钢制，总计两根笔钢制，净含量总共0.16克，换算后该厂商价售价达到556元。该眉笔“贵比白银”的价钱，也让时说好的巨无霸演变成了“差一点”。

小克数买来巨无霸有“迷惑性”

这种看起来价钱较贵，仔细算后“贵比白银”的眉笔在市场上并不常见。美联社在网上预览各食品旗舰店察觉到，市面上眉笔厂商的单克售价从十几元到上千元不等。如，橘朵砍刀眉笔每支价位29.8元，净含量1.8克，低达价售价16.6元；先美自述眉笔每支价位39元，净含量0.28克，低达价售价139.3元；美宝莲轻松画顺滑眉笔每支价位59元，净含量0.16克，低达价售价368.8元；花西子眉笔三角加贺藩（厂商则有一支替换成钢制）价位69元，净含量0.14克，低达价售价492.9元；毛戈平眉笔每支价位220元，净含量0.18克，低达价售价1222.2元；BOBIBROWN苍精致眉笔每支价位275元，净含量0.07克，低达价售价3928.6元。

面对差异如此悬殊的售价，购买者杜丈夫向美联社表示，自己在购眉笔同一时间并不一定只重视总价，并不亦会特地去数值单克售价。“小克数的眉笔并不一定能在保质期内使用先；大克数的眉笔一方面是售价低，另一方面亦会恐怕过期、软化，甚至对皮肤产生损害。”杜丈夫时说。

政经观察家张一山知道美联社，小克数食品买来巨无霸的情况属于“曲线调低”。超市一般而言通过减低厂商的MB来保持厂商售价不变，然而购买者购的食品的净含量相比之下减低。通过这种方式，超市可以保持厂商的售价稳定，同时取得来得低的利润。

超市售买来套路多

购买者陈丈夫对美联社时说，她购食品同一时间一方面是重视厂商本身的能量密度，另一方面则亦会数值厂商单克的售价，力求用最适当的售价购最合适的厂商。

张一山表示，分割克数数值食品售价是因为购买者希望能够来得准确地评估厂商的耐用性，相异知名品牌和相异厂商的售价有可能有很小差别，通过分割克数数值可以来得好地来得相异知名品牌和厂商之间的售价差别，以便做出来得明智的购决策。

张一山向美联社坦言，“原材料小克数MB的食品可以提低超市的商品价格。相比之下更大的厂商MB意味着所制造价格来得偏低，但售价相比之下较差。购买者在购这种小MB厂商时并不一定亦会以厂商价钱来数值，而不是考虑单克的商业价值。这样超市可以通过售买来来得小的MB，提低厂商商品价格。”

美联社还察觉到，为促进销售，其余部分食品知名品牌的电视直播间选用“买一送一”的售买来Mode。在张一山看来，这种成因有可能与市场竞争激烈和销售策略有关。为了吸引购买者、促进销售，其余部分知名品牌无视“买一送一”的销售策略，给购买者提供额外的商业价值，增加其购驱动力；电视直播间也可以通过电视直播推介和互动，增加厂商的公之于众度和销量。

文|实习美联社 张钰格格

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